世界著名的茶葉經(jīng)銷商利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，有些工程機(jī)械企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式：跟別人一樣，參加展會；跟別人一樣，舉辦產(chǎn)品促銷會；跟別人一樣，召開新聞發(fā)布會……取得的效果，也是跟別人一樣，業(yè)績寥寥，反響平平，最終的結(jié)果也是跟別人一樣，成天喊著競爭激烈，生意難做。
在當(dāng)今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價(jià)格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動(dòng)效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧 客的又一熱點(diǎn)。工程機(jī)械企業(yè)不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪，針對不同的產(chǎn)品需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而達(dá)到銷售目的。